אחת המשימות שסטארט אפ חייב לעשות זה מיפוי האקו סיסטם, ולבנות את שרשרת הערך של הלקוח
במיפוי זה אפשר להבין מי יכולים להיות שותפים אסטרטגים פוטנצאלים, למי מהשחקנים יש מוצר מוצר משלים לשלכם עבור הלקוח, מי יכול לשמש כמפיץ עבורכם וכמובן לאפשר להכרות עמוקה עם התחרות שלכם
כדאי לעשות זאת בדרך גרפית כשאתם במרכז או כשאתם בין שלבים של לקוח ושקיימים גם שלבים נוספים שלקוח צריך לעשות אחריכם
צריך לעשות כאן חשיבה מחוץ לקופסא כדי להבין מי יכול להיות מפיץ שלכם שכבר היום נמצא בקשר עם הלקוחות שלכם או איזה שיתוף פעולה תוכלו לעשות עם גוף שמוכר מוצר/שירות משלים למוצר שלכם
באמצעות המסמך הזה תוכלו לייצר רשימה שמתעדכנת כל הזמן עם גורמים שיכולים לקצר לכם טווח ללקוח שלכם ולעזור לסגור עסקאות
בנוסף יש לבדוק אם מי המתחרים שלכם עושים שת”פים ולקבל רעיונות למי עוד תוכלו לגשת
שיתופי פעולה הם מכפיל כח שמאפשר ללקוח לקבל פתרון מלא על ידי שילוב מוצרים/שירותים שונים
כך נוצר לכם ערך וגם לגוף האסטרטגי שאתם עובדים איתו
בנוסף שיתוף פעולה אסטרטגי יכול לאפשר גם השקעה בסאטרט אפ שלכם – שזה כסף חכם
עוד על השקעות אסטרטגיות תוכלו לקרוא כאן